Satışta Ben Faktörü
Hiçbir satış; patronu, müşteriyi ve kendini mutlu etmedikçe satış değildir! Gelin Ezber Bozalım, Satışın Suyunu Çıkaralım! Satış faaliyetinde hedefe ulaşmaya yönelik kişinin kendi farkındalığının arttırılması
Eğitimin Amacı
Satışın değişen tanımı üzerinden ilgili uygulamaların gözden geçirilmesi, satış faaliyetinde hedefe ulaşmaya yönelik kişinin kendi farkındalığının arttırılması, içinde bulunulan piyasa koşullarının analiz edilmesi ve değişen kuşak farkları bazında uygun satış tekniklerinin paylaşılması eğitimin amaçları arasındadır.
- Temel satış becerilerinin ya da klasik satış kitaplarının tekrarladığı cümleler yerine ezber bozalım.
- Network üzerinden kendimize bakalım.
- Politik yetimizi geliştirip satışımızı açığa çıkaralım.
- Yapılan hiçbir satış; patronu, müşteriyi ve satış yapanı mutlu etmedikçe satış değildir!
- Peki bu üçgeni nasıl kurarız? Bu üçgen üzerinden kendimize nasıl bir oyun alanı yaratırız?
Kimler Katılmalı?
- Satış faaliyetinde bulunan ve bulunmayı hedefleyen satış temsilcileri
- Müşteri ile direkt irtibatta bulunan, iletişimi satış faaliyetine çevirebilecek potansiyel satış temsilcileri
Eğitimin İçeriği
1. Oturum: Müşteri Kim? X Kuşağı, Y Kuşağı?
Gelenekselciler, X kuşağı, Y kuşağı, Z kuşağı. Her kuşağın kabulleri ve redleri, satışta yaklaşım biçimleri
2. Oturum: Beş’i Bir Yerde
Satış sürecindeki önemli 5’li, her aşama için kişinin durum analizi, SWOT analizi, SWOT’ta neredeyiz, temel satış kavramları
3. Oturum: Hayır’lı Olmasın
Oyunla iletişim, satış süreci, satış itirazları, Evet’e dönüştürme yolları, temel teknikler
4. Oturum: Roleplay ve İletişim
Bireysel satış faaliyeti, örnekler üzerinden itiraz karşılama, grup içi değerlendirme ve mevcut durum analizi
5. Oturum: Network Teori
Kiminle öğle yemeği yenir, ağ düzeneklerinde kuvvetli – zayıf yapılar, aracılar, fark edilme, politik yeti, yapılan satışın şirket içi satışı, bir üst kademeye giden yol.
Eğitimin Farkı
Temel satış becerilerinin verilmesinin yanı sıra örnek vaka ve uygulamalar üzerinden nasıl çözümler üretilebileceğinin gösterilmesi hedeflenmektedir. Katılımcı bu eğitimi aldıktan sonra temel satış tekniklerini öğrenmekle birlikte yaptığı satış sürecini kendi ve kurumu adına nasıl yöneteceği konusunda da bilgilere sahip olmaktadır.
Şu an Satışta Ben Faktörü için yeni eğitim tarihi açıklanmamıştır. Satışta Ben Faktörü için eğitim tarihi açıklandığında yayınlanacaktır !
Şu an Satışta Ben Faktörü için yeni sinav tarihi açıklanmamıştır. Satışta Ben Faktörü için sınav tarihi açıklandığında yayınlanacaktır !
İletişim Formu
Satışta Ben Faktörü ile ilgili detaylı bilgi almak ve başvuru yapmak için aşağıdaki bilgileri doldurunuz. Size dönüş yapalım.